广东第吉尔电子科技有限公司

有了明显区隔竞争对手，还需要借助优势的心智资源，让顾客达成品类的认知。要不，新品类与品牌就会像空中楼阁、水中捞月一样不可触摸。

大多数时候，我们可能作出这样的消费选择：凉茶是喝中国的，时装是选意大利的，电子产品是用日本的，可乐与高科技产品是买美国的，伏特加是喝俄罗斯的，啤酒是喝德国的等等。我们之所以青睐于这些国家的品牌与产品，关键在于这些国家在顾客的心智中具有认知的优势。

王老吉在走向国际市场时，意识到“中国凉茶”这个国家心智资源的优势，自然借助这一优势来铺垫自己的国际化之路。

之前，王老吉甚至放弃了这一优势的资源，现在很好地补救回来，说明了饮料行业发展是向更健康，更符合客户的消费趋势观念的。而“中国凉茶”特有的保健，是世界上独一无二的草本饮品，自然让王老吉获得了一块稀罕的珍宝。

在消费者的心智中，美国这个国家具有高科技认知的优势，这似乎让美国成为高科技品牌的发祥地，凡是诞生于美国的高科技品牌，一定会誉满全球，成为品类中的强势品牌。例如微软、英特尔、苹果、IBM、Google、Verizon等强势品牌。

要不，中国唯一民营企业的世界500强联想把总部搬到美国，目标就是借助美国高科技品牌认知的优势，更好地迈向全球。

指纹锁作为指纹识别技术应用到生活之中，是高科技产品的体现。所以Keylock指纹锁从顾客的心智，借助全球顾客对美国这个国家具有高科技的认知优势，聚焦于“美国高端指纹锁”达成了品类认知的优势。